Experto en soluciones BI
12 febrero, 2021
Líder Comercial
15 febrero, 2021

Gerente Comercial

Importante empresa del sector retail con sede en Medellín – Colombia, está en la búsqueda de un Gerente Comercial.

Contribución esperada:

  • Crecimiento y participación en el mercado.
  • Cumplimiento de métricas de ingresos, utilidad bruta y EBITDA.
  • Apertura de nuevos puntos de venta.
  • Búsqueda activa de nuevos negocios que garanticen la sostenibilidad y rentabilidad de los canales a su cargo.
  • Posicionamiento de la marca
  • Margen Bruto, GMROI, GMROS, GMROL

Retos principales:

  • Asegurar retención de los clientes, su ciclo de vida y la profundización de cada uno de ellos.
  • Posicionar la participación de la venta de marca propia.
  • Preparar planes y presupuesto de ventas.
  • Gestionar el cumplimiento de los indicadores de su área.
  • Liderar efectivamente los procesos de expansión, nuevos negocios, digitalización y mejora continua de las áreas a su cargo.
  • Asegurar posicionamiento de la marca.

Funciones:

Planear:

  • Planear la estrategia comercial de la Empresa.
  • Planear las relaciones comerciales de la Empresa.
  • Planear las campañas comerciales con un mes de anticipación.
  • Diseñar el plan de mercadeo estratégico.

Hacer

  • Gestionar el talento humano a su cargo.
  • Monitorear de manera permanente a la competencia.
  • Asistir y participar de manera comprometida a la Junta Directiva y aportar efectivamente al direccionamiento estratégico de la Empresa.
  • Gestionar el cumplimiento de los indicadores de su área.
  • Asistir puntualmente y aportar a las reuniones y comités donde se le convoque: Grupos primarios, Comité Alta Gestión, Comité de Resultados de las Gerencias, Comité de Gerentes, Comité de Riesgos, Comité de Logística, Administradora Integral, Asesora Integral, visita a Bodegas y puntos de venta de todas las zonas.
  • Ejecutar el plan de mercadeo estratégico.

Verificar:

  • Hacer seguimiento a la estrategia comercial de la Empresa.
  • Monitorear permanentemente la competencia.
  • Hacer seguimiento al cumplimiento de indicadores y las metas comerciales.
  • Hacer seguimiento a las relaciones comerciales estratégicas de la Compañía.
  • Verificar el cumplimiento de las políticas, riesgos y procedimientos comerciales.
  • Realizar seguimiento al calendario comercial.
  • Realizar seguimiento específico a los puntos de venta de bajo rendimiento y su respectivo plan de acción.
  • Verificar que todos sus colaboradores estén alineados y sincronizados como la cadena de valor lo indica.
  • Hacer seguimiento al cumplimiento del plan de mejoramiento continuo de la empresa.

Actuar:

  • Tomar acciones correctivas y preventivas frente a las inconsistencias de los indicadores a su cargo.
  • Alinear los procesos que tiene a cargo.

 

Formación y conocimientos básicos:

Profesional en administración de negocios o de empresas, con especialización o maestría en mercadeo, finanzas o derecho comercial.

Conocimientos:

  • Mercadeo estratégico
  • Técnicas de ventas
  • Derecho comercial (manejo de canales digitales)
  • Planeación de la demanda
  • Auditoría de calidad
  • Compras
  • Logística

Competencias:

  • Liderazgo
  • Negociación
  • Orientación al logro
  • Pensamiento estratégico
  • Planeación y Organización
  • Orientación al Servicio
  • Habilidad comercial
  • Construcción de relaciones
  • Pensamiento digital

Experiencia:

Más de 10 años liderando áreas de mercadeo y compras en el sector retail.  Experiencia en e commerce.

Tipo de contrato:

Término Indefinido

Salario:

7.130.000 + Variable (Depende del cumplimiento de indicadores)

Fecha cierre de convocatoria:

22 de febrero de 2021