Importante empresa del sector retail con sede en Medellín – Colombia, está en la búsqueda de un Gerente Comercial.
Contribución esperada:
- Crecimiento y participación en el mercado.
- Cumplimiento de métricas de ingresos, utilidad bruta y EBITDA.
- Apertura de nuevos puntos de venta.
- Búsqueda activa de nuevos negocios que garanticen la sostenibilidad y rentabilidad de los canales a su cargo.
- Posicionamiento de la marca
- Margen Bruto, GMROI, GMROS, GMROL
Retos principales:
- Asegurar retención de los clientes, su ciclo de vida y la profundización de cada uno de ellos.
- Posicionar la participación de la venta de marca propia.
- Preparar planes y presupuesto de ventas.
- Gestionar el cumplimiento de los indicadores de su área.
- Liderar efectivamente los procesos de expansión, nuevos negocios, digitalización y mejora continua de las áreas a su cargo.
- Asegurar posicionamiento de la marca.
Funciones:
Planear:
- Planear la estrategia comercial de la Empresa.
- Planear las relaciones comerciales de la Empresa.
- Planear las campañas comerciales con un mes de anticipación.
- Diseñar el plan de mercadeo estratégico.
Hacer
- Gestionar el talento humano a su cargo.
- Monitorear de manera permanente a la competencia.
- Asistir y participar de manera comprometida a la Junta Directiva y aportar efectivamente al direccionamiento estratégico de la Empresa.
- Gestionar el cumplimiento de los indicadores de su área.
- Asistir puntualmente y aportar a las reuniones y comités donde se le convoque: Grupos primarios, Comité Alta Gestión, Comité de Resultados de las Gerencias, Comité de Gerentes, Comité de Riesgos, Comité de Logística, Administradora Integral, Asesora Integral, visita a Bodegas y puntos de venta de todas las zonas.
- Ejecutar el plan de mercadeo estratégico.
Verificar:
- Hacer seguimiento a la estrategia comercial de la Empresa.
- Monitorear permanentemente la competencia.
- Hacer seguimiento al cumplimiento de indicadores y las metas comerciales.
- Hacer seguimiento a las relaciones comerciales estratégicas de la Compañía.
- Verificar el cumplimiento de las políticas, riesgos y procedimientos comerciales.
- Realizar seguimiento al calendario comercial.
- Realizar seguimiento específico a los puntos de venta de bajo rendimiento y su respectivo plan de acción.
- Verificar que todos sus colaboradores estén alineados y sincronizados como la cadena de valor lo indica.
- Hacer seguimiento al cumplimiento del plan de mejoramiento continuo de la empresa.
Actuar:
- Tomar acciones correctivas y preventivas frente a las inconsistencias de los indicadores a su cargo.
- Alinear los procesos que tiene a cargo.
Formación y conocimientos básicos:
Profesional en administración de negocios o de empresas, con especialización o maestría en mercadeo, finanzas o derecho comercial.
Conocimientos:
- Mercadeo estratégico
- Técnicas de ventas
- Derecho comercial (manejo de canales digitales)
- Planeación de la demanda
- Auditoría de calidad
- Compras
- Logística
Competencias:
- Liderazgo
- Negociación
- Orientación al logro
- Pensamiento estratégico
- Planeación y Organización
- Orientación al Servicio
- Habilidad comercial
- Construcción de relaciones
- Pensamiento digital
Experiencia:
Más de 10 años liderando áreas de mercadeo y compras en el sector retail. Experiencia en e commerce.
Tipo de contrato:
Término Indefinido
Salario:
7.130.000 + Variable (Depende del cumplimiento de indicadores)
Fecha cierre de convocatoria:
22 de febrero de 2021