Gerente Comercial

Importante empresa del sector retail con sede en Medellín – Colombia, está en la búsqueda de un Gerente Comercial.

Contribución esperada:

Crecimiento y participación en el mercado.
Cumplimiento de métricas de ingresos, utilidad bruta y EBITDA.
Apertura de nuevos puntos de venta.
Búsqueda activa de nuevos negocios que garanticen la sostenibilidad y rentabilidad de los canales a su cargo.
Posicionamiento de la marca
Margen Bruto, GMROI, GMROS, GMROL

Retos principales:

Asegurar retención de los clientes, su ciclo de vida y la profundización de cada uno de ellos.
Posicionar la participación de la venta de marca propia.
Preparar planes y presupuesto de ventas.
Gestionar el cumplimiento de los indicadores de su área.
Liderar efectivamente los procesos de expansión, nuevos negocios, digitalización y mejora continua de las áreas a su cargo.
Asegurar posicionamiento de la marca.

Funciones:

Planear:

Hacer

Gestionar el talento humano a su cargo.
Monitorear de manera permanente a la competencia.
Asistir y participar de manera comprometida a la Junta Directiva y aportar efectivamente al direccionamiento estratégico de la Empresa.
Gestionar el cumplimiento de los indicadores de su área.
Asistir puntualmente y aportar a las reuniones y comités donde se le convoque: Grupos primarios, Comité Alta Gestión, Comité de Resultados de las Gerencias, Comité de Gerentes, Comité de Riesgos, Comité de Logística, Administradora Integral, Asesora Integral, visita a Bodegas y puntos de venta de todas las zonas.
Ejecutar el plan de mercadeo estratégico.

Verificar:

Hacer seguimiento a la estrategia comercial de la Empresa.
Monitorear permanentemente la competencia.
Hacer seguimiento al cumplimiento de indicadores y las metas comerciales.
Hacer seguimiento a las relaciones comerciales estratégicas de la Compañía.
Verificar el cumplimiento de las políticas, riesgos y procedimientos comerciales.
Realizar seguimiento al calendario comercial.
Realizar seguimiento específico a los puntos de venta de bajo rendimiento y su respectivo plan de acción.
Verificar que todos sus colaboradores estén alineados y sincronizados como la cadena de valor lo indica.
Hacer seguimiento al cumplimiento del plan de mejoramiento continuo de la empresa.

Actuar:

Tomar acciones correctivas y preventivas frente a las inconsistencias de los indicadores a su cargo.
Alinear los procesos que tiene a cargo.

Formación y conocimientos básicos:

Profesional en administración de negocios o de empresas, con especialización o maestría en mercadeo, finanzas o derecho comercial.

Conocimientos:

Competencias:

Experiencia:

Más de 10 años liderando áreas de mercadeo y compras en el sector retail. Experiencia en e commerce.

Tipo de contrato:

Término Indefinido

Salario:

7.130.000 + Variable (Depende del cumplimiento de indicadores)

Fecha cierre de convocatoria:

22 de febrero de 2021